国美放言"清洗"电脑城 大举结盟知名IT厂商

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“我们有信心把电脑城全部洗掉.”昨日在国美与明基的战略结盟仪式上,国美副总裁李俊涛高调宣布,通过与知名IT厂商结盟,国美将掀起一轮“对电脑城的洗礼”,力争在几年内成为3C主力销售渠道.
" r9 T, [; i3 g, r: A“从欧美市场看,卖场销售完全占据主导地位,中国正在向这方面转变.”李俊涛表示.正是出于这种考虑,国美自2002年就高调进攻3C领域,集中力量实现从家电向3C的转型.然而传统的电脑城以及个体摊位销售一直牢牢占据IT行业大部分销售份额,国美所取得的进展并不大.

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“卖场的销售价格偏高.”李俊涛认为,目前电脑城里面个体销售商的盈利能力确实很强,不过这一状况将会改变,突破口就是与品牌IT厂商结盟.通过与知名厂商结成战略同盟,可以压缩中间环节的成本,那样的话,电脑城“唯一的优势就只剩下DIY”.
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: _0 X7 {. L# Z# \) {据了解,为了实现这一目标,自去年以来,国美已经先后与戴尔、苹果以及微软结成同盟,加上昨日签约的明基,IT厂商已达四家.不过,李俊涛同时强调,结成战略同盟的厂商将只限于几家,不会太多.
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% D- x! F) L& u; e( J9 U* R) w而明 方面昨日表示,同意国美关于“中国要跟随欧美趋势”的判断,不过明 中国营销总部首席运营长黄汉州强调,从明 的产品销售上看,“预计需要5年左右,卖场渠道才能实现与其他渠道的占比平衡”.
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此外,据国美方面介绍,与知名IT厂商结成战略同盟还将带来一个销售方式的改变,国美将在数百家旗舰门店首层推出“3C体验式营销”,改变目前销售中的展示类销售方式,让顾客“享受性购买”,“不再是包着塑料薄膜让你看看、摸摸,而是真正让你用,用过之后再决定买不买”.

《北京晨报》消息