转。。。我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万！！！

KK亮

来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如

: i5 }0 G% J1 E: Y今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—
0 Y$ O9 B6 D1 {& z
700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有
5 p1 W. ?" y' T4 V3 D/ I
半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下

心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。
　　　　　　
# f) T# J6 r! m3 }- m# w9 d- V　　　　　　 今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力
' M! i% M/ x( [/ r0 v
、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有
% C9 i( U( \! x6 O
0 y: Y0 P4 r) B+ z2 t) U你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态
3 p) _8 c0 e+ o& i2 `6 c
: R7 W  D6 _. d4 o/ Z，就是每个人梦寐以求的状态。
; ?. ^/ {' W: F- P  D　　　　　　
　　　　　　 朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有

" D% T, H' O3 e. q! K& c道理。
/ L3 w5 T: M+ v7 W( j4 @　　　　　　
　　　　　　 1， 上海
" D8 c1 V/ x* w　　　　　　
" \+ o0 o! P; i( G　　　　　　 1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，

6 ^& [2 @: m6 d1 w$ \认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。
! T# N5 P0 O$ E/ J6 z　　　　　　
　　　　　　 我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不

  O8 h5 Y; p1 s% Z4 t! A6 l6 z6 I敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点

5 l! W( e' r' k7 y2 z大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可

6 N. n# w* }9 r* N6 y以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹
+ V# z0 V! l+ Y
牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下
0 e: M/ |3 z  ~' Q+ R4 w
9 E% ]: L/ H) |。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
% Y3 }1 X* D/ q# ?. I　　　　　　
0 E0 i$ U6 W( `5 f# [+ I  g3 J/ l　　　　　　 我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本
  D9 ?' m& I+ S7 R- @
- w2 i/ b) b' L0 r; a' t4 R不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会

1 O( b- `% m: W/ B) C( n。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急
. ?1 w# v: |" h9 j3 ~8 o4 H3 N7 }
—难道这里还真没有我的用武之地了吗？
! f; [" Y# q" b; v　　　　　　
　　　　　　 3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人
: E& T: Q2 n, x/ z9 ]  a
兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招

策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕
1 ?- ~4 y' ?, M* m
业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪
" q* m% ]+ Y) X0 J! q. W
, b0 j/ a" h+ g0 v) o' H* ]. I3500，还好，生活问题暂时解决了。
: U2 ~- T; x& B3 c% i6 O　　　　　　
　　　　　　 很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没
! s, g9 \1 j+ Y; P
想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
9 G9 E# U' r# Q  V' K　　　　　　
* g: o& C/ {& _/ K  O: n　　　　　　 2，邂逅
( ~) u4 K5 X. h( B! E: j! K8 `; m　　　　　　
) `6 o  U8 ]  f* t% A　　　　　　 上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还

9 @4 h' L2 ~8 j$ F. K7 F有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，

做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，
' n* K0 V+ T* ~" b
他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来
' W* `* ?6 ]% r
' C: L% o5 N. S5 E  d. m1 w投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。
* S% T$ }% {- [: \- r. Q, g　　　　　　
! o0 e/ m3 V2 I  ?1 u* h　　　　　　 有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打
/ F" P5 K' S* ]: H
& l& ^5 X0 Y2 t  Q$ r9 Z不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要
/ q) l- g) |5 W& V$ M4 m0 B
上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也

/ o: h( i3 E7 [$ r8 j实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。
　　　　　　
　　　　　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主
& y& U  M% n8 h( W; G
动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说

：“今天就让给你了！”。
　　　　　　
　　　　　　 就这样，我们认识了。
3 `+ U, e9 n. g　　　　　　
: `4 r3 Y  R/ _6 J" w6 Z　　　　　　 3，热恋
　　　　　　
　　　　　　 她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也

3 a9 T3 Y. m# h' \. A, ~, N是刚到上海，在一家贸易公司工作。
" H" F- E: z% b, a. g　　　　　　
　　　　　　 我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什
: x0 V: V3 ^1 R
$ b! Q& v& O% Q$ j' |么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈

. m5 g, s0 E$ i) O3 I4 G哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。
5 l2 T, R3 D7 C, f　　　　　　
+ L; {; ~8 X$ p4 O0 x　　　　　　 我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说

. g4 o* U' J) X2 P2 o! Q; o我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司

加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼
# V) e* Q/ `* S6 ?: [
7 Z7 N9 U9 M& r+ o) N! ]5 ~睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。
0 D. b! V1 \6 l) |9 @- D　　　　　　
　　　　　　 有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们

一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我

的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸
! r( G! k1 P4 u9 |4 R$ q% }1 s
福异常。
　　　　　　
　　　　　　 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见

1 n- a8 d- R$ t! ]* J0 o见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法
9 S" i( b- P1 o" C
。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。
& ]# A7 e- l$ a0 R8 \$ }1 n　　　　　　
　　　　　　 然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 　　　　
- G9 N& c% P) n  O8 d, p　　
             4，彩礼
+ d6 e" u8 p8 s　　　　　　
5 z9 U0 w$ C6 B1 D  u6 \　　　　　　 到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公
* e- g8 V0 e" d% k0 x" r
2 L3 G7 A# p) w/ B司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助

# w9 R: r$ _" j& _: @什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
　　　　　　
　　　　　　 这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看
  v* D1 `# ^! ]: X# d
) T# y& r& q0 n/ t/ ]) Y/ W' ]3 d我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹

0 @( m# p3 o0 }* e6 A5 ?" B3 Q在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。
　　　　　　
" s0 D& ?3 I& w4 @% ]　　　　　　 到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有

/ ~/ z5 ^& a3 f3 m6 [7 @5 P点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对

. F8 l6 `" ~+ B! l% I; t% o, T8 G& p她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们

决不能少于15万的。说着还看看我。
& r+ _3 B, Q; a1 k9 B$ H　　　　　　
  v; m7 \. M# t/ q　　　　　　 天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方
, R+ y3 W6 f" c* R1 ^& f
0 B) Y: ^2 e! T有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没
2 T% N+ P* F6 P* L% _8 K$ d
. I8 T" F9 O3 S3 R& r) G有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技
& V3 l, E" b& Y8 n$ r  X5 `5 U
* b* ?7 v5 J7 N8 V3 _, C巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该
3 j2 c( G# R7 B. X. E3 n" d
怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”
  c0 w1 g" L8 L+ {1 J7 n5 C
，我笑着不置可否的回答。
　　　　　　
" a6 j; D) M2 u　　　　　　 我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。
$ H, Z4 s; `5 }. @. T, A　　　　　　
- D8 p* Y$ x1 b   
  Y$ c. m: J! ^6 y
* B- t6 k, x4 x  A3 ^             5，诺言
　　　　　　
0 k; A6 ]9 N" M) S' i　　　　　　 这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋

火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样

" v. s: o" ?& w) ~) ]，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资

？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我
, u: g. [6 G- ~7 R: n
( _9 v" L! }$ O9 q2 o+ [们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。
7 o( r( k- g) N- v* ?/ w7 T　　　　　　
　　　　　　 这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。

芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，

而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。
$ q& R: F3 w2 ~+ D$ @$ t, s　　　　　　
' ]6 l7 X, X4 B- I4 }　　　　　　 很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。

很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我

4 X2 A2 m$ A, p1 r4 C们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年（新

的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们
6 h# T: L0 C1 f2 U; ^' x1 j
这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”
/ s* L$ c2 k1 q$ I& ^　　　　　　
　　　　　　 我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
  u  Y5 j% R9 `( Z
的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。
　　　　　　
! B- v  ~; M0 A# N- z. Q　　　　　　 “阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如
1 M2 z( U1 f7 M+ Z: y' q4 e+ ?
果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
) z7 d1 q2 z, l' H/ ^& [8 \: v6 e" ~　　　　　　
; a0 B) S, D, c9 L' [　　　　　　 “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先

听听。
　　　　　　
　　　　　　 “15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也

觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！
6 \1 \3 D$ I/ N: V　　　　　　
( [; N- i5 f, v1 M+ b　　　　　　 “你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的

: C+ t" g! L: D9 F7 K$ K: H生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福

。
/ x% i8 A5 b, _7 K' s! o  [. \1 A4 r　　　　　　
　　　　　　 “我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点

3 B6 `4 e+ P9 [. G! z结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。”
+ e! I$ J( i0 x* o; S　　　　　　
% c( U5 M- |) L( R　　　　　　 其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，

$ s# }* s8 b# M% O2 q6 R* H: L, H4 ]阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我

7 z  g/ m4 {* Z7 {+ Y* z' n的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了。

　　　　　　


5 |, r1 l( t- [: |) c             6，开端
　　　　　　
: `$ n1 F: }# c: Z3 ?　　　　　　 回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定

决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望

5 j9 Z' G7 c; S$ [; ^这样做，而且相信自己一定能够成功。
8 {) v: a6 M  q! Q2 f7 I9 n　　　　　　
　　　　　　 芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我
# E* y9 t; E9 q5 X6 q& L5 T3 D% K
拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我也不愿让她

. g& N& v. D5 f一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说
' q8 p: T5 p4 O; h' @$ k
也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不

% `# t% ?& A( }/ y% D, O知道，以后我是否会为这个决定而后悔。
1 A) n  Q. g4 m2 e. n; y+ n　　　　　　
　　　　　　 我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这
) m8 \4 H2 D: x4 l9 I
个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作，而且可
$ U: a, J2 d) t5 E$ _/ F
- W4 r: y, N$ F' _% P& V以往管理方面发展，这样，我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖，也就差不多了。而且，那时候

4 {# m, H% x& \% a" [即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。
　　　　　　
　　　　　　 现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在

现实面前永远是无用的。
　　　　　　
* A3 U" s9 }1 d3 F8 C　　　　　　
　　　　　　 7，失败
* ]  a" H! G: r. I' V1 P3 I- V6 Y　　　　　　
　　　　　　 很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意

0 g8 J; G6 J' S- R  P0 e- d人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业
8 ]% _) ^" e" l9 Q; o$ i7 Y
0 A- A* w& m) e% }1 m5 K' l( m条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的

# Z3 `1 K5 n, c; H+ Z; _满意就可以了。而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它
" |7 j* q& V- p5 H" T% Q$ E
所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
　　　　　　
　　　　　　 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一

年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内有希望，如果做得好的话。老天

- X0 o  ^3 D% G4 K3 }" G" F) ]，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心，因为平心而论公司觉得
. D* m5 ~4 w1 O
已经待我不薄了。说实话，这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！
4 [; a. z$ X8 g! l: Q# Q  n　　　　　　
5 k" }4 s* C) j　　　　　　 怎么办？
; B2 f* f0 i0 P1 Z1 K　　　　　　
( v5 }: m% g$ B7 z4 I　　　　　　 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
　　　　　　
: p5 P6 ^! ^. f, P2 q7 r2 X　　　　　　

, O/ H' e$ L( k5 y) l( }             8，艰辛
　　　　　　
) H9 l3 g( `) A7 c( |! s; Y　　　　　　 既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果

- v& ]3 l" I0 }4 u% Q) @" E: o/ ?辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不
& J  v5 u: R1 Q) @/ }% e& q+ w
稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。
　　　　　　
　　　　　　 临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板

) a$ u' V) v  D# d9 H很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。
' G) a/ q3 R1 H' c0 y9 u& T& g/ z　　　　　　
0 _* L* s" i$ V9 r, ^/ G　　　　　　 我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人
8 D( `# x( @& ?; o
，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做

- [$ I" I: j* H& z，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如

0 u& O$ C8 m0 ]: @/ w2 s+ o果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工

$ w0 V9 O. R8 T8 K: Z  M作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子
6 a: W1 n/ w5 }5 y
1 H2 S3 ~, R! i也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩

! h2 Y% l" ]& Y6 Z7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
3 T: D, Z) N* D$ D) L　　　　　　
% B9 s/ y5 @" _* m3 ]3 ]　　　　　　9，机遇
　　　　　　
　　　　　　 就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说
. j, [' }! E* i2 G
  g+ n$ ]) n* o: K6 e9 K是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主

要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客
' c% m" V/ [6 j. m1 G3 v. _
) y" }$ l% j8 |5 u# b3 y$ ^户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。
, E* m! Y( ~% x5 ]/ B( E  P
( x" O8 t1 Z% L9 D+ ~$ m我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想

& \1 ~7 |4 a- D. z' w# f3 B自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了
- Q7 O) }1 |, b' d
: F+ k; d+ _  k; I% I3 j一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
! J! s% m, {4 P) d; w　　　　　　
2 U8 I8 `( d$ F& i/ ?& \　　　　　　 我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱

制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一

. P* e" ]9 o+ J4 a) j: O2 Q周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟
7 ]; X/ f8 J  q; V3 b
) ~3 p0 u9 f, H7 O1 D9 l这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。
　　　　　　
! Z2 ?$ S) B) J9 u3 o' d　　　　　　
& ?$ {% j- r$ U+ w; y　　　　　　 10，被骗
- y) h& B6 `3 s　　　　　　
　　　　　　 我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了
2 s( [8 Z# O3 V9 X( k2 F
. K4 I" P' m( D0 p/ L) \我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已

7 x' s" A: D- [% i+ a4 S8 `! _经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定

  _; J- Q% }, K" M( v$ n4 _1 E的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是
" E, A% D6 p4 U; }. u9 I& W' C
朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都

- `. S* O) E; ^9 _. U已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分
+ V4 E* ~$ c3 f1 l; C  h7 t& k
" ~3 d8 k8 U8 N7 [, T# \6 O包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也

结清了。
2 ]/ X! p- k& W  |& z# k& Q% i& f　　　　　　
　　　　　　 这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来
& l+ h. B  y3 q6 U3 a  d* k9 p
% L( @/ W  z% i$ |( A剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
　　　　　　
0 R, _' ~4 Q! i7 u; k, `: Y" l# B　　　　　　 这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他
- S/ L* S4 W. [& ]
，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
! |+ f8 s* j' `* b　　　　　　
& ^  ?# g1 {4 N) A. D　　　　　　 11，灰心
4 N/ p" ?+ P: i  L9 P2 v　　　　　　
　　　　　　 万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎
' U7 v9 A0 L, \* i' F/ ^
的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安

0 p( x& ^! \- G$ X慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自
! O* w' X( k) p/ |. W# }% ~, E6 Q
+ i! s: I- l: ~. s' E己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？
7 M  L, W8 G5 E1 {/ E# g6 N3 Y　　　　　　
$ b  Y% n0 A* E, w7 }/ @; @　　　　　　 尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重
8 J; d. m: d1 }% r
  V" I  d4 b! S. A/ R; v$ D. p新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可
1 Z9 B, t) a9 B# ?. ^
. ~# b( N- B$ ^* [5 j以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。
& N  ?2 p* \  C5 ]2 k8 c5 P
8 b0 n, `  A, h7 I9 D* k% Q* l芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困
  B7 b4 J6 R" ~; J, p- t& s
. W! H  w, ]! V* T/ k& E1 X难也要来找我啊。
　　　　　　
1 z3 H  `) p& c" ^& \6 m  s# ^　　　　　　 朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时
# C5 P% r0 m: t
) e7 c: @7 X7 s7 x4 I) z8 o候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让

! l4 s7 r2 q4 b0 X$ A4 I以后的我和她发生那么大的变化？
' @, m8 d9 f6 o" j4 c8 y& C　

+ C- u4 m6 K+ Q) y; @( r
9 Z( a6 I4 T# }: A: k* n           　12，初醒
　　　　　　
; s( t% M2 ?9 ]! R1 V' Q　　　　　　 我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有
2 I/ _3 c1 \) ]/ v; W3 [
2 v1 R7 G$ z5 p2 P10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。
　　　　　　
　　　　　　 搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相
: D: Z% _3 W4 L/ ]
4 Z# B. J) ]8 e; Q  E5 L信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
4 d$ n3 m+ ^9 C' M7 x+ ^% _$ @
& B* Z0 I9 t" X1 Y( n0 |不好受。
　　　　　　
9 h9 a( r$ ^2 o5 w7 B5 u　　　　　　 转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我

决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动
! i% O  b& {* y3 m! \
) d8 n. ?, _& p( H  h1 T迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不
3 X' K( {( L7 ~/ D9 n6 H
错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人

孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃

3 u& N* Z5 _1 _9 E7 a6 Z1 m。
: r- e* T, R' H6 O3 l; D　　　　　　
: t' O5 N2 |9 `" Z　　　　　　 多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽

然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，

不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有

$ E% G7 ?6 a+ ^8 n一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站

起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。
　　　　　　
( S& I! V7 r2 i% t1 a0 u: ]　　　　　　 不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月
' H# A7 E  h0 l  F" E# u
0 g  W* f) G; X& i0 Z。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降

到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块

  w% t( l, M# j% l4 c- l3 s钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。
　　
　　　　　　
0 r0 j# B* i. q0 c' P5 ~　　　　　　
　　　　　　13，努力
　　　　　　
　　　　　　 我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的
. x: I. l8 m% g5 E; {5 }
。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“

老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其

实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。
; ?0 d0 ^  D" H8 {! U" h) o! ^! m1 M　　　　　　
　　　　　　 能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别

* D6 D0 e9 D- N3 l是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已
& B4 E9 z' ]  H, h. q
0 u  D- {6 k! v' `9 a( K  D4 r经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面
2 {  d- n& m: E: r+ k4 V* u0 ~6 |
% A- X3 X7 e* k上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的）

. B5 [& l% r( r% e3 m/ F0 h4 x# ?，再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施

% f( l, ^$ o8 y0 k! ?3 }" K吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，

人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！
　　　　　　
$ f  E5 i( O4 U8 T& L　　　　　　 14，曙光
　　　　　　
　　　　　　 做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是

好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得
' p) L: g3 |6 h  Z0 m
* w0 P* \& v. R) @6 j多了。
  H" i1 y/ B% ]4 i& u3 P　　　　　　
　　　　　　 我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由

分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然
! x! ]0 a2 v' U2 A
他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
! s3 y. J2 I1 K: c
有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动
: A3 r. j! Z5 u  x9 g& G6 h
，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800
& Q8 N( K4 i9 L. V+ r8 Q2 c
% Y) ^2 z% h+ K& E. Y& ?$ ]元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。
　　　　　　
3 ]. \2 ?2 k8 W9 h0 ?　　　　　　 我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一

3 d6 d, G! {' R- A) k9 H个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没

: h( P0 _" {/ g7 g, U% e* K钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的

外贸心情
0 e: V; n! M+ ]. J; E/ U　　　　　　
　　　　　　 15，做梦
　　　　　　
8 @3 n! f# J9 j$ i& x# s" ^  Y　　　　　　 我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺

1 b  y' A- Z* [. O下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她
* P  _( |  d1 X
都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月
$ F2 d, ]! F0 C4 Y1 \3 X1 w! l* _
/ j( z. y+ Q8 U" A& V$ K后给她一个惊喜。
! m' j" A. T# }　　　　　　
2 E5 t; e5 o; P. t/ ^　　　　　　 4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。

如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那

么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，

看到这里，不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我

  W# t! H% ^& X会把这样的梦做下去吧。
( U& d: _+ N0 u+ m7 I/ w% ?　　　　　　
; y$ C4 J9 l* ]  X　　　　　　 房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但

是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头

  U2 C  K" i, ^4 D啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块

钱。
　　　　　　
1 S3 s3 w: w8 N& n9 Z& h, }　　　　　　 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再

跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户

' u/ p! i& b. _* z。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维
3 R6 I& j5 j" ?# ?5 ^
5 p% A. l1 Z, }0 U5 L3 z持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。
　　　　　　
; r5 A( @4 c$ X! m　　　　　　 第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！
　　　　　　
7 r5 g' v, \( U7 e% `. o　　　　
# E/ }% G/ Q3 \6 h6 G　　　　　　
　　　　　　16，冒险
3 d# ]9 V+ W+ _6 z　　　　　　
　　　　　　 我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的

8 Q, u! @. u, a  c% \店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小

4 d. z1 J2 B; C+ h: d& V区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越

好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000
! I4 x8 b: N5 C  f/ L1 C5 [- p
年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样

我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法

) _  Q. e! |5 f5 z7 _+ y* C实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比
2 Q0 Q& I7 Z) b6 a# x
一下，我愿意把希望寄托在自己身上。
2 \- C( W; X: r% \+ r/ {4 P0 x' y　　　　　　
$ x: e6 \7 q+ i( c3 K( ?: P8 ?　　　　　　 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出
' v+ N9 J7 ?4 P$ i) ]/ G; |$ O
$ q. ^& h. E7 q' x  ]2 U2 c5 o你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人
+ q- O; |8 ?  D5 \3 |9 {
、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里
$ W; X) _& U- _; H7 u* V' |
的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、
3 ]1 D' o5 t& ?1 a; e9 I9 `7 s7 X
" u! x7 s3 _4 b: Q1 m  R' K8 h三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。
/ t" C! ~' Z  _+ x" a3 B+ P　　　　　　
　　　　　　 后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最
8 [8 c* U" w& d
好，居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，
0 i! E# ^0 D( {; t2 l
6 A$ E. `- v& s也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。
　　　　　　
　　　　　　 年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，

9 d+ \# ^2 [% V: X我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D，我们
/ R! o: g' T2 q
  L6 B, h. e' S( _7 K7 @0 m  \知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：
# G$ n1 R7 D% N8 N
“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任。”
　　　　　　
　　　　　　 年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开
, U( j2 M- Y# W9 l
了。这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事，原来的
4 @" c% M2 x& \6 y. H$ c3 Z! v
7 w: i4 l. s& D( I3 v老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说要。他说我什么都不用管了，把

资料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户

口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子

% w5 l: s0 [+ U; D, m是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前
8 N1 X; E2 x) Z; Q  }
- B2 m  g: `; f/ P/ S" o面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（

生意好啊，房东要挟我），我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，

1 C7 }" J$ Y& a& a) S8 S资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。
　　　　　　
　　　　　　 这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我

没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼
  y$ X8 T2 v" Q
* p) E* R0 Z# M: I. y$ t眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
5 ?8 a9 x5 F) z) ^* Q　　　　　　
3 A, o2 M9 Z! K+ I1 r　　　　　　 17，重创
1 W3 @+ r" w/ T; q# o# L* R　　　　　　
; u, Y. f" l1 ]; f　　　　　　 时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。
4 r. E+ Z8 {& }3 E
我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，
; S4 q( s: {, K0 {; K
% k5 v* [, X' y5 w6 B我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，
; @' e5 Q  c" U- y, X; {
进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。
1 x0 X# `2 }2 e7 ]9 D5 ?　　　　　　
　　　　　　 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的

清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）
7 s! z& L. ^5 m4 T. [% B3 N
。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋

6 d4 E0 O2 ~7 c# w  |* n0 T，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑子，开业没几
$ j! Y# f) v3 g5 x7 k" [  E) ^
天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配

点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的
' f; R# v! |. j+ D$ u* O
! C8 y, h: }3 u1 s7 t生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！
　　　
　　　　　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
" t8 ]' m' \# z; Z" {) t- g
% ^& F% w- w1 {店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小
  H; z( i4 v% U' k1 b
伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。
　　　　　　
$ `/ C; R  w( T3 C: x0 B　　　　　　 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行

7 h' T+ W5 X8 m+ d，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的时候上海的

房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的

配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜
* N+ v) ~$ b8 w$ g! W! b
欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上

做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因

5 b. J; ^" [1 A" `9 a# g为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看

我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。我还是有

" X, V0 y" S8 V. i5 [$ t点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想

+ z( t* u# ?' P/ L7 H" v想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也

: F7 r7 H. L; \8 ^: K7 b不是免费的，呵呵。
3 v! d' a( V+ [% Z% j+ i- O0 F　　　　　　
　　　　　　 7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天
* A2 S( t* t: j! s
叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经

+ M' _% v' m$ M. w; r提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特

8 t2 T; N% t4 z- U4 z. ]7 H- p3 C意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。
　　　　　　
' }2 ~# P6 x" ]) g　　　　　　 可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉
/ u  ^! \2 l% Y4 R6 K. N) k  i2 M
9 M$ I- v  t! z# N  E( M着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光线阴

暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去

一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解
; u7 _2 S* {9 `! U/ H
释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷

静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来

，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了

，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪

慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他
4 H' {4 K- N( u- _9 B
3 q5 f+ U6 E5 K( R们扔进了垃圾箱。
　　　　　　
　　　　　　 那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我
  O1 P# w/ H. V& d! f8 }* v
在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了很

  i$ _0 R, t0 t% @多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历
- q  q% x; A3 a8 m* T
那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压
! J1 V( d, _$ s% W/ {! n; \; K4 u! w- Y
力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上

" X6 J$ A' i: x. r1 P5 A司，就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和
7 s9 h' e. _% `
' T4 F+ E( i% k他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不

8 }* j# b# p; U/ h1 d9 {7 Q知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一
. p3 y. ]: q& M3 j  K
些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他

了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里

* ~6 n9 T: y- X8 g7 A1 P% Z  G，一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”！
. Q$ y1 Z: \7 o0 [( [2 D　　　　　　
　　　　　　 18，怀疑
　　　　　　
& g4 c' x# l. N; T3 n　　　　　　 这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟
7 v/ T6 D- _+ C& h. ~, ^
7 C$ G2 Z. x2 Y4 g前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次

也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我
5 y+ T/ J" m8 a) ^
" T4 S- O2 _; I$ h% A4 q* J0 x- p) Q那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。
) K+ v7 p9 ^* p$ y　　　　　　
　　　　　　 有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回

答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心
( v) U9 \/ P& l
。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。
8 |, k! b5 B7 \4 n　　　　　　
　　　　　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司
$ T' D* H8 s5 _' Q1 h
工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她
0 v* f# }% }- G- j$ m5 E- q9 {' z
* v1 J* ]5 R5 S  r5 u+ E，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样
7 s: \+ U' o8 V/ Q" O
! m  Z1 w0 x2 w( C乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。
　　　　　　
5 q$ V* D  s5 U- J& u# ]+ r+ R　　　　　　 店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情
( W% n; D' q+ w2 V* b: m
( O+ s' I0 T) v+ n5 @" |会引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感

激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可

5 a( s! w1 q5 k; K0 @。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们
, L- q/ J) a; m
7 M/ o1 X7 _' c7 o$ z的帮助，我的生意没有什么影响。
　　　　　　
　　　　　　 但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用

“空城计”
3 O# f9 F1 L7 U2 d! h! R  U　　　　　　
6 \+ `! N) F% ^* K3 e5 [　　　　　　 19，迷失
( |) }9 v% S& R! R3 E/ h　　　　　　
　　　　　　 有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失

+ {$ ]8 c, d. b! O* ]: f$ x方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行
/ q5 k. S: n  @! F% `; ~2 k
, l6 d# Z7 S$ `尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推

) |: f$ l, D! _8 G; j' F% ]. x) y动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
　　　　　　
　　　　　　 芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对

( F0 O" m3 |$ G9 f/ h我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你

的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又
) Y$ J  Q5 _2 L+ z6 s$ }1 ?
留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母

的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
( R- T% }5 n/ S5 l9 b% b; k　　　　　　
3 }7 C) A) k+ c/ U/ R0 L7 n* X' W2 }　　　　　　 在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知

# t( `, ]. C& A道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。
' v/ o; E8 w; n# b
我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起
% c- M1 l" {; ]
5 n0 H7 T" s- @) T9 G7 o, H照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫

说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向
& n9 v! B3 c  B3 J
* o* A4 V( f" q% V- D人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。
% K0 g) |" f! A/ }% R! p; E3 P　　　　　　
　　　　　　 枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我
: L. s- l% O. P7 c6 D
( V4 v6 y0 S4 f( L们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；
9 i( y" f% s9 l0 W9 N( E
而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展

。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和

$ n9 a9 Q7 h; C: E% z) h: C% s" u抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。

他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是

) R1 y) D3 k9 v我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，

你的奋斗动力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你
7 R1 n) L  F, ~: z( P
/ I( T* v: d6 w  D6 N! O1 ~( W' k能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很小，一不小心，
+ ?% Z  R( m( g! v5 `6 r
2 U7 U' A8 U8 _. G; T4 W; P" B很快就败了。
6 X3 s5 s8 u1 w3 V# o3 ?　　　　　　
　　　　　　 他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对
' |" t! m: R* f; o( }+ ]
不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，
! c  `/ |2 F; g* T* M/ }! n, e
也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。
$ G* F& M, K- S7 N1 j　　　　　　
　　　　　　 枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你!
　　
2 r0 ^5 f9 M3 T3 Q
. }% ~; F; V* q  A* ]         20，心意
　　　　
$ l7 h- B  H4 G' G  N　　　　 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打

了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的

奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们

: ~4 n* z$ l+ j* a" W5 k( O把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。
　　　　
6 w- b& E7 D7 N1 s+ ^　　　　 同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长

互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看
* }4 `7 ]9 I6 H! n, o& x
法，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人

，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人
* F8 W7 Q  U# q1 G! c8 p* j
插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什

- `" j% G2 \, h( S  A0 a4 \7 ~$ c么动作。
　　　　
　　　　 这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成
& s5 g0 y) o: K2 G6 d8 \$ X. E
到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上

了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易
/ n) {( K9 h9 U5 P! y
一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载：“另类”发财路
　　　　
　　　　 21，真爱
　　　　
7 B9 u( b8 c* O- a! d4 T　　　　 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
" m1 ]" c6 A; D. Z4 c9 w) [* B6 C5 a
  W( Q  f" D5 P: i: ]有用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期
+ s# f2 a2 R: b
的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的
# f4 }* _9 f; f5 Q3 `! }9 L
; B) s/ }% c& ?细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了2002年4月份，我

+ [7 i; f) \5 X1 A% |的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成

。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来。
* N2 N+ ?( F8 b5 b1 A! d　　　　
　　　　 因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看

书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越

2 }/ N- b  V  @7 P0 K3 O( s$ h了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想

. a# F; i5 L1 U* U1 \6 d$ G，就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗？我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意
+ T- T( O5 c0 e% Z3 j
4 j; C' Q; N) u* r: V3 ^. V一个人。
　　　　
5 v+ I: J6 t  \　　　　 有一天我去查店，发现小成没来上班。我们一般上班很晚，下班也相应晚一些，因为生意一般

是在下半天。写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，

我想说，生意人人做，关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户，他们不

% L, \3 d- x+ q/ ~4 I# ~* m8 k愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元，这样营业额就有700元左右。食品行业一般

1 w" e: |& B" h% F& h4 r利润率一半左右。节假日更好做，还不算饭店的生意。当然，我们不用交房租。而且现在的生意也不如那

时了，这是后话。言归正传，我发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来

，小徐也没来，我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来
6 g' b8 ~3 O$ y7 W* _. H/ O5 ]
买了点水果，打车往小成住的地方赶去。
　　　　
3 d7 n% A5 x! \# {% H  t　　　　 小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子

一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自
) w3 C; w( ~7 L  {4 D
* M$ E  P/ k0 Q8 I己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里
3 O9 x9 t' P8 _, }& R
出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。
　　　　
　　　　 忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸

--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片

' z  I3 u3 u$ w刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都

吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些
& u2 }2 ?0 b- P+ w
& L1 V3 m# F/ c" x* B: E女孩，可是我根本无法提起感觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！
　　　　
) e) p; l- p0 S2 m; w$ f6 e　　　　 刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个
9 C: r1 {, N3 c: ]  f
感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感
# n( s) w; \% `8 a6 W. Q% T  {- |
到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不

6 E0 R1 ]( N6 @* M2 S2 G0 R. e致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心

" q' A8 B9 b; \痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是，因为我清清楚楚的知道

，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分

辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
　　　　
' M+ t' N' A+ X, x7 n　　　　 可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真
7 ]6 I$ F) {7 j: w  A9 I. l
1 c! d" ~0 _7 o0 d正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成
; u2 v2 W) d" \( a
效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说

就象空气一样不可缺少！
　　　　
　　　　 爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我

的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是
6 K* s' E% ~) _  m/ N
6 h+ R# _3 d8 o& K6 K" z3 b现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安，

. c: |; W$ Y0 G+ ~2 m  p但又决定立刻向她说出来—就是现在！
　　　　
　　　　
　　　　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反
, {$ i9 t! {: h; N, n& v+ R$ |) C
8 c! D- ]2 F  ?1 T8 k  H而更加慌张，不管了，我必须要说--- “我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱

你！小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!”
+ U$ H2 C. ~5 S% L4 a. C6 }/ D　　　　
　　　　 那天我说了很多吧？不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。
　　　　
( D  w# x; ]. x　　　　 22，原因
2 v- k" W* v4 K% @" J8 s　　　　
　　　　 在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静
5 T3 ?9 G: C8 l" b" h8 L, z+ T# h; h
地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。为什么？因为你和小徐？我问。她摇摇头，没有说话，但

8 G; q7 R+ |. X) a: I. @我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再
' p, }" Q6 l% s) W1 N, T1 u
见到小成，是2天后了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见
' X% f  s3 ~3 q5 f7 v8 n
) X9 r% y( F. _, m* V6 c了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说实话，我觉得她是喜欢我
. Y6 R+ F" o6 D
的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢？我
1 ?* q' }) l& ?* P( O8 c
! L9 D+ Q9 d4 g( u7 O( B想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其
4 P2 x# ?1 M& I7 L  b+ k
他店了。
　　　　
, F5 |( M7 s: N0 y& C　　　　 到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡季。我们希望再热一些，这样人
( j# ~- h: W% ~- f( `8 s
们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大

* e' t, b' z0 e6 E' X( ?/ _/ D的。我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是

5 c/ _& r7 p4 V6 E/ M6 G小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕
, |1 f1 F/ c( i
0 A) m5 \% k- a- P! K2 p倒在了店里。
0 y& y1 t. Y4 U0 H) o　　　　
7 i) m0 p4 L1 M5 l: P　　　　 当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味
+ c5 g( P, Q( I7 F1 K3 }9 z! r
$ p- }  Q! Z8 m$ X' j# }药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐

3 Q' o2 X; L- O  Y/ s说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走。
　　　　
/ c+ k% o+ D* E8 q. y1 n# K; M　　　　 小成在边挣边说不去，我根本不停。我知道，不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平

+ x: T' D0 @) j8 r4 c) Q# j竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边，护士就要开始测血压、测血、

1 M6 Q3 n# R# M停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法，我们
4 a  q4 U5 b% L+ q' u7 t
只好出去。
, b) `# s2 D! W) E- }7 \( n　　　　
4 W3 V. p7 ]% ~+ J: `7 C- c　　　　 我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过
7 |- \# V% M- K9 s
( d# T. w5 p- N# D了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”我们都站了起来，医生责备的对我们说，小

2 p8 k; g! I9 h8 b( m$ i3 l5 g6 G0 G$ ^成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没

有手术治疗，现在手术的可能性很小，只能静养。
& ~9 c4 E  ?2 a2 ?- Q5 T　　　　
　　　　 这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体
% X9 k! K* }: F1 G, i; l
力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她
! Q. f% ?4 V! V) i- ^4 I2 ]
! d( s" A& I* A6 Z) S; @拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室，小成也看见了
; t  m0 w% X4 B7 |% V
& I3 U( F+ x) ^4 C9 I* G我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有---期待。我走到小成身边，抓住她的手，
+ A& Z0 l: n0 U! t
对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我。
: E3 L( y$ C, i: M. G# T　　　　
　　　　 我和你一起，我们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。
6 ^1 W3 a6 \/ r: U9 O6 P! j3 s: ^2 h
这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去！出去！
6 c0 U# v1 v- V# I4 g- ?　　　　
; r2 ?, Y, m' m　　　　 我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多
' @0 _( l0 q8 V. p0 O
9 R4 ]; }3 F7 b2 A- R做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个-
) A8 H# \+ [3 a3 {) C! ^
--女孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪
& f, C6 U% y2 B2 ]0 S
光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，
# D8 s* l9 D8 A
别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也没说

，只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告！
$ d4 O: D8 I/ G6 ~' K+ y6 ]8 u3 R* [6 X　　　　
　　　　 小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。
　　　　
　　　　 家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成
2 e  ^, c) g7 l# k
很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染，
" L, c/ _6 @) S2 T/ P$ n
$ L; M. B* d, w! V" e所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道

他们不可能。
　　　　
9 `! n# S0 ^: F! t  i2 r　　　　 没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一

6 C" V* n) i# @, z3 [, D起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。
　　　　
' k+ ^' U1 u2 O$ E, n6 Q; i　　　　 最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会
1 i- i" o/ E- Q
，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然选你。我一般抓住他，对他说，你胡

1 Y. C9 ^9 e9 g( e' r" A* v" j说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到
: D  f; \( `& X/ B% S( ~
那时也许你会明白小成。
# @3 z0 O0 x, R( J$ s9 Z　　　　
　　　　 3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比，他对
7 e$ _* C1 x# P1 @2 c7 x
我说，他一直没忘我的话，也自己憋了一口气。辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批
  B' E1 d4 v6 f+ E3 L; B1 K( H* @
1 v+ ?+ {4 Z' j9 A) s蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖
7 z0 u% Y) s( @2 ?
。3年以后，刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子。他最后说，还是要谢谢你。我想起身边和网

( d9 I$ Q" o3 @' Z上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连
; [" U- v* W& J6 h0 A  l9 f
一个高中都没有读完的小徐都不如！
　　　　
6 }% f. l3 Q8 e" A- p0 w5 l　
　　　　
　　　　23，乏术
　　　　
　　　　 我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩，想想又算了。每个人的生活轨迹不同

/ z5 |- @9 ]; S7 u% U8 H/ k，想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状吗？我还是写下去，就算是经历了这么多

6 Z8 H# U  [2 K2 J  U4 w的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变你们自己的人生。如果

9 X) a( D5 ^& O+ C7 K: `. p不信，也没什么，因为我们生活不同，而且都要继续。
$ q" ~% S; u2 k1 s' d　　　　
　　　　 小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很

多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧
$ B5 }7 Q4 E) Z
。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪
, ~" E! s- H: I# Y4 o+ \! t5 ^
( k! ~! |) ]8 C，说是想家了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，

8 z& i7 r  X1 ]" W% R& E9 q对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？
7 L) q, K/ }' s7 \5 y5 r+ s4 r　　　　
　　　　 我也没办法。本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被
) G* F. `: N8 F8 j
$ r1 e8 @6 R0 _2 j& h7 U一件没有料到的事情影响了。
　　　　
% V$ c3 b" W) g5 p, v　　　　 过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时

7 P: C% ?' V0 n# `  L房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经
1 ]* Q+ \0 G9 T9 s7 U2 e( e0 i
: Z3 k: o( g+ d  ~$ W7 K涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表
/ ?1 o1 ^4 L0 Y
5 h3 @% B$ v1 v2 i( r9 w现的压力很大。
　　　　
　　　　 同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，
1 n2 P1 B0 q) E
2 M7 E- ?+ x# c" g. p( _治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为她的心脏会受不了
  O2 B4 t% j" o4 ^" n
。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之
. h3 k+ a( M: w4 s
外，还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展

) q3 k5 c) t% n0 `% @: A的感觉。 一个营销人的忏悔!
　　　　
　　　　 24，诀别
　　　　
6 C5 |* W2 i. F- H" E4 A; O9 J3 U5 s　　　　 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也

  ^0 p6 p, }1 ~' R/ q在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我才解开这个心结（请看后

, x8 Q6 E! V$ D3 f  b' x5 ]) O* Z续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情
$ e/ x. y8 H4 U0 t# M  b$ N
! o& ?: \. q3 a% r8 W: c。
　　　　
! o$ t  E! m% i0 T$ C　　　　 小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候

她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人，一个平凡女

孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。
8 G9 E1 G7 h6 k6 i% Q6 b9 s  X
我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她。有一天，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来

  z' b$ B& C0 m& S6 [4 f' X没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证

都交给了她。有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回。
# ^' C0 j9 s* k  a0 l9 W! ~　　　　 到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，我还是把她送进了医院。

9 q+ q3 y3 R4 d: j  p我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话，不让我听。电话不到

, c4 |- C" C8 p: m' }2天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前

流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意
" m6 w4 N" {8 G, D0 O7 I9 n' a3 ]# `
7 D7 v. ^; U+ {, I身体，多吃一些，多穿一些。
! {, w$ A7 ~- ]7 H　　　　
　　　　 我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候，心脏

已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了
8 I+ R$ V- |" Y' G1 h  `- g
# H0 n, ^3 P4 z0 v9 S% G。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷。谢谢。
　　　　
. ]3 |$ Z+ I' `- I　
% i5 }( P; U: D1 g! [　　　　
# N; u/ y7 p3 D  v' e　　　　
9 N! L' b8 t0 C/ g3 r& u1 x* {6 q, X　　　　25，礼物
　　　　
. _) t6 k! G& H" n　　　　 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现
# N& i& v( S' |: t# ~* I
出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取
. ]0 B: A$ N& _  c1 T
% Y9 X* `$ S( q4 k! H' Z& {真爱，我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去，代价是你的全部身
- a' b  o6 Z1 g- b/ {; @$ f
家，你会怎样选择？如果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整
4 F' U  y+ i: H/ x2 P
% u6 S$ c" z; @: O的了。
　　　　
　　　　 在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
　　　　
. y2 [5 w* h  Q8 ~& Z2 T　　　　 当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪

% e4 l( O3 a1 F1 X0 P6 k+ V明的女孩，一定会想到这些的。
　　　　
　　　　 遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。遇见你很

; z6 Y# v% ]5 x4 h好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了。就

, c! G8 ^, Y# I) p, q' v1 E是会带给你和我父母痛苦……
　　　　
8 p! n8 q- C4 U6 ^6 e3 c1 S　　　　 ……
　　　　
　　　　 你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
. n$ c! I4 Z. B8 N* o, V6 K
- ]2 j9 R0 a& s" a7 w! e5 Q，是吗？我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉，是吧？我
/ C0 ^. e- v9 U) I, x& h- @" F
8 L0 W' c" R; I4 h- b; D% B  k去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和我们（
+ u/ {( y# `% P7 z4 \" a
% H  H; v; [% g3 `我用了我们，你愿意吗？）以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够

找到机会。他会帮你的，我和他们说过了。你应该有更大的事业。
5 e4 z( r/ m( l5 b) Z  m　　　　
　　　　 如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为你忙碌卖

命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了…… 八年
, W8 g8 l3 p: _7 v) x' \% X
! @/ }" H" V1 c) o$ ?; C3 D% A不快乐的外贸生活
! T/ m! v, w6 o　　　　
　　　　 26，转型
1 [' x2 G! A/ p3 j　　　　
1 j7 {" H, `& b" N2 [0 o; u　　　　 小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。2003年1月底，我卖掉了我的
4 C: n9 A* o" m: j0 f) d& g
2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱，一共109.5万。我的别墅，小成以

8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房。这个地方
' U. o+ s7 q- |: O. o+ ^; f
的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还
" D% @0 v9 `- r, e1 X
能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，

已经到19000左右每平方了。
2 u1 I3 `& m. p+ W7 h' c" T　　　　
$ b+ T8 C8 a" X$ [" ~0 f1 ~( W　　　　 小成，你又一次让我见识了你的聪慧。
6 i1 o  c0 i$ P　　　　
, N; U: R0 d  [; B) p: ]1 L　　　　 想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停

止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
6 e) ?+ J4 n- O
也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说，到她家里去

, x7 q$ a3 H* O/ o, X$ E  T一次。我和她父母联系了一下，他们很热情，让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我

心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来。
, D0 ?& r  K  ?3 U+ \) p+ L　　　　
) ^$ h* G& a- e# l& F. |  k　　　　 2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定

制的真皮座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是
% P2 Z6 I; g3 }
* R8 C* U; j7 \+ x' Z6 L$ j# n0 h让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她

家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感
5 z$ _* K9 @2 N
, l1 ]: L: C( q& \觉，这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那一天，在

5 ?1 ?9 I# B% W9 X5 h( N" j5 Q她家吃饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。
　

         27，尝试
8 H) u& D9 R& {# K1 c6 U9 K' n9 ~　　　　
　　　　 我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满
7 o) G; g- b% p7 ]1 n& k' ^( K- ?: n1 s
, H& B5 x7 F" z) Z9 l+ s意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行
3 B+ E7 r+ e3 z0 R: {; F
. l" l+ i: k1 Q6 `业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家

; _5 w/ s3 ?  ]也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢？
　　　　
7 s0 e4 H1 W) g* N: J' f0 v8 o, \　　　　 2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付
( [  _  K, U; Y& r5 e+ l& }* v: c& F
房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的
! b: T# g6 y4 F5 V/ `
原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻

1 {! g6 q0 c# w. R人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才
, _% X  S& Z, u7 C& p0 `6 X
会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做
  a: {$ o$ v. v) p
- }/ V% u6 ?7 B9 K汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开

始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。
　　　　
　　　　 我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，

' N# e4 F" |1 y办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那
% X$ A3 H- Y# Z8 w, E
个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要

样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在
9 ^& q& Z5 a; _3 ]5 v
, h1 R& [, {9 {) m! a" V% R江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的
. e$ q9 @* z/ z3 y1 X  _* V8 P
: H0 I, e& w/ E4 H" f( n! q, V实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，
$ K  n4 z) q9 T1 ?' V0 z
我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
　　　　
　　　　 虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了

12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏

5 n0 l  ?+ ]' K' ~损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我

4 F( U7 y- u: @" b* ^0 g的预想之内。 我这种业务员谁敢要？
- F. V9 q7 l# e8 @3 j8 D  _: B) _) D: z　　　　
1 ~& D1 Z, \; z　　　　 做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间

；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流

9 F/ `7 n) {% c; v. m$ v9 ?通的渠道，这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不
! O# g( J0 K9 ^6 b2 D
行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能
* A# y9 X' H7 F' Q( G0 y
* z  b3 z: q! J+ S5 g4 B& S停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团

队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还
8 i" s; L8 a/ ]- u8 m
8 r' e" w9 {& d: a) O要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属

于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年

，我胸有成竹。
/ m+ V4 a2 r  l# L( _4 |( D" k$ k　　　　28，归宿
5 s$ A2 ~8 k8 h. S　　　　
& l; G1 o. b6 I# [4 P　　　　 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有
$ r/ D3 |1 h& a, f6 Z
些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4
. B. Q. d3 E) e/ E
万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是

2 I5 l/ l8 h2 I" I6 }有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理，每个月每

个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。
　　　　
　　　　 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交

道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩

9 _  S- Z6 m9 i8 q; I的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫

, M7 N% ^! A( f5 _/ w$ H0 Z. S% L2 R不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久
- u4 p/ y8 g; I# N% m
了，我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对
6 p  T$ R+ |1 s" l
公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、

同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢

  H, X* W- ~. [8 w+ j* r了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。
& l: E1 p( b4 }5 u5 k0 a　　　　
　　　　 可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也

不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远，我的心

里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的
" \* e% o- ~- q& L% l) `( u
离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是

9 A0 [$ r5 f! z/ G# R我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？
- G: X$ {7 Z( s# Z# C　　　　
　　　　 这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着

一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我

1 s6 Z. c3 B6 L4 U* y8 s: V有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？

原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡

乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散

1 H1 I; s3 S8 Z5 c. H! ]: Q1 z( k。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生

: C: t3 ?$ m, ~" @0 E; m活。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习

惯呢？
　　　　
　　　　 一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，虽然富

人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人

手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我

于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵

合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
　　　　
" ?! L4 i, @' _1 Z3 N　　　　 我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自
# ?3 C- \/ ^- Y5 O, F2 W2 D
8 t, t6 n# s. q+ E- E封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重

5 S5 S( R0 c# t  o% D: x, x) x磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。
　　　　
　　　　 我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一

定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更
5 L# }5 F- d) ^" H
宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
　　　　
　　　　 29，疑问
　　　　
6 v" y+ y& U; l- r& b8 N' R　　　　 2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现
: R; D6 _: x2 `$ f/ O
1 d% c/ W5 X& {; n了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也
" W. i2 o3 U" H- Q, w. E
发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气

氛一下融洽了。交谈中我得知，他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买
4 x, d2 ]7 J4 q; m# o! V4 M- s
车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
# R3 [9 G0 x( y( ?' y( ?　　　　
0 P+ n) R( a  A) F　　　　 他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
　　　　
# Z" [+ ^- m6 r7 r3 Q　　　　 我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了

，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们。经历了那么多
0 _  X( ]7 V$ I3 `2 W! s, r
+ W1 _& @7 }8 T( M- v* v，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞
% e# \9 t7 ^( b
4 R/ h. V. S) j9 I2 {' R台。
) h2 r& G6 ?) T- }9 I* c" @　　　　
1 S) W" b, d$ G+ e' K. z　　　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。

+ p( n9 [9 b/ _0 M0 t& P# g1 O( n/ I10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利
+ S9 a3 u4 I9 ^1 E
; k, U' }5 f) }* S润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万。我的一

个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值

0 u3 Z/ C# p7 @9 ]! W一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状
/ _1 i) u( N; Z
况。
　　　　
) P. J/ C* ?1 j6 f) B, K$ a1 o　　　　 我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。
9 o) ?; ?2 g" G3 M, p6 m　　　　
9 a- n5 P0 ^* p& I% d0 d2 C6 ^　　　　 只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目
; ~( `9 _# j( S1 B' @! \
. O1 _6 b  d! x前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市

场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了

思考：这样的计划风险是否太大？如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不

动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗？如果我
0 q% ~! V2 T; B% v5 G
实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的

2 P: }# e3 y% w发展。如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失败。
　　　　
' h, M' Y; S4 A2 w" f5 ?3 g# W) N　　　　 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
1 d+ e7 T  K' m8 p( w
2 G$ q% Q- }2 F. N! I4 L9 _失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，

: H3 T" r& B  n# J: ]1 W- G0 w2 l我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资

金，这样我手上的资金已经有300万了。
　　　　
3 N3 S) V( d  ?9 V2 L　　　　 2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘

了这一天，我一定要在这一天完成这报告。
& j; D* R3 _9 S# V6 l　　　　
　　　　 半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是
. O, G% T. I; ]: P( e" A' U6 g7 ~
' S; t5 A, Q8 W: S% z在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道，
4 g9 W1 w6 u1 I! y. B. V! B7 f
谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我
2 c- I& I$ Q! G* n7 K+ Y1 Z% ?) u* e
4 E  |- g( s0 T6 Y) k% @清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。
  G1 v7 H( {6 u9 {/ u0 U　　　　
# u1 Y. }% g  Y" i0 g' B( U　　　　 朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗？不，我心里知道，一切才刚刚开始！ 一个业务

员某天的外贸心情
　　　　
　　　　 30，经验（大结局）
　　　　
　　　　 下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考：
　　　　
　　　　 1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力

，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热
: U8 }0 T5 F7 j4 h6 w/ w/ I
* Y( R' K' L' W- g( \! v情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了
+ T6 p3 r$ G, j$ j
。
1 ?: l) w  b# _' f( d# Q　　　　
　　　　 2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
$ ?0 e- R$ J: @　　　　
/ f4 G+ R6 R! B& M' e- ^% r　　　　 3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和

准备！
　　　　
　　　　 4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
  V) Q  l* S4 N　　　　
0 G  `4 h# I0 t$ w　　　　 5，舍得投入；
　　　　
　　　　 6，决定一下，行动要快；
　　　　
　　　　 7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！
　　　　
　　　　 8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；
% j  y1 i4 G$ ?7 M  G# X! \　　　　
4 K9 |# `& C' {! Y( Y1 q- _- k1 S/ {7 `　　　　 9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；
　　　　
) m, q% h' ]. i- I2 n# k　　　　 10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。
　　　　
　　　　 11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远；
　　　　
& t( ~7 a. n& w+ o% ^& S- z4 q　　　　 12，有信仰，有原则，有爱心。

w316426870

额沙发难道是，我看完了，感触良多看好你

KK亮

2# w316426870
+ s. L; `' g4 A( \7 s" F: W
7 u5 b# P0 ]0 M" ~: Y& }
仅供参考

吃不饱

好长啊
9 U3 O# R) H( ?# n: m4 i" m& O- - 不看

shareline

感觉创业经历跟我的是如此相似啊~难道这就是创业一般套路？还是我的创业套路被人拿来写小说啦~

KK亮

不知道。。。

咬晴妞的人

我决定留下来明天再来看一小段。。


8 [3 d2 C& r- k- y+ C话说一开头就有3500工资。。
" B& O% x0 D, \2 I2 j1 x
" v5 P  Q& A( |好羡慕哦

dingyijie123

文章在那里我找不到